转:拿货一定要注意的方面

做一个店，有的人很纳闷:自己店铺位置，装修、店员素质和别人一样，又一起进货，为什么有的赚得笑哈哈，有的赔个惨稀稀，如果不明白其中奥妙，希望下文能给你个参考。9 J+ I5 V4 G% B$ C: ?/ c

进货要注意的几个盲点：（实际上一些老手也有以下一些不良习惯）" F8 X, R, ?- @3 i" _4 h+ m
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1、按照自己的好恶进货8 U% q/ g$ k" h! b. m" J
大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目投入服装大潮。实际上不得不承认，我见过许多许多死得很惨的服装新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货！
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怎么说呢？你喜欢，不代表其他人喜欢；你喜欢，不代表市场喜欢；你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。! y# W7 M0 j' e& J) L5 A$ g- j

进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成;' f! g) L3 `3 x( ^
再加之没有人认真欣赏，只能纳闷致死。' k) z. g+ D5 @
这些人不是没有眼光，而是这世界真的太俗太俗~他们只相信叫得响的，热闹的，表面的，外在的，并且乐此不疲；/ @7 k& C5 ^/ d7 S
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因此，做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的，服装在他们眼里只有性价比，不适合自己店铺风格的，再好的货也要三思。做店最难的就是发现自己是谁。: }# S+ i8 T/ e1 m
其实，
做人何尝不是这样~: r! ^9 |; R+ G2 w. Y& H
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2、懒, r! U2 c* l; ]; Q* y( V
做服装有了小成，比如去13行，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧？4 d* f. h* n) e( V5 v
这些人是永远不会做大的。因为他们犯了第二大忌讳：懒6 [+ [# p: i1 E: D: M
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先说说四周吧~一德路上的玩具、精品，鞋，你去看了吗？半个小时路程外的白马，流花，站西，虽然你不做这些风格，你去看了吗？
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成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁~~~~~
我一个朋友，做13行服装最后倒闭了，转给其他人，那个人转行就做了一德路上的精品，发了。而我那个朋友，把转让费吃完了，现在几乎卖血了。4 }6 h- Z4 J2 [1 f
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要想成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。- w1 t4 O, K" O) w0 R. [( _

3、死要面子3 p0 A6 D4 z$ H. k% c
在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧？一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场里，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。。

人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。

小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水了~~特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。! K* Y5 l% g2 D; P1 `
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行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬，以为不讲价得到别人尊敬的人，随便妥协的人，只会让人在背后笑你是SB。

4、适应现象3 o& M6 Y8 D4 P: e" _$ }
店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的？其实这是一个心理学上的"适应现象"。也就是古话里的"入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们,人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。
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如果有朋友有这种现象，导致进货水平下降，那一定要坚定自己的信心，相信自己第一感觉，对档口的推销，抵死不从：）4 ]. T( [2 E0 P5 d( b
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进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。' q3 R, e. i  z
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5、体力分配不好
小店进货的大部分是MM，体力一般不是很好。0 T+ N2 \6 Q: |$ ]7 l2 R
同上一个道理，体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。' c8 ~. \$ ~' M3 ^4 D% _
这样，将大大增加拿到差货的几率。4 }: q( ^- x) `! t8 B' w
因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。
女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励MM进货。2 v3 x' \( y: x4 w
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一个人的体力毕竟有限,因此,出发前,一定要分析那些地方是进货的重点,把好的时间,体力最好的时候留给它;什么地方随意,又累又疲惫的时候使用。( J- i9 }  s/ q+ ^3 g+ F& s1 T' r/ N
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总之，进货无小事情，一开始注意培养好的习惯，以后就事半功倍了

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