中国童装名镇
童装生产基地：从“四分天下”到“三足鼎立” , V) g$ T( K" T6 y) [$ G
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据有关统计，目前我国16岁以下的儿童达3.8亿。独生子女占儿童总人数的34%，达到1.29亿，其中城市独生子女的人数占有相当的比例。随着人们水平的提高，家长在孩子们身上的开支日益增加，其中童装消费成为当前国内家庭生活的消费的重要支出之一，尤其是高档儿童外贸服装市场前景光明。 ' ^7 G( t/ _- T* s0 d
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由于儿童发育成长较快，所以童装穿着周期较短，具有持续稳定的需求量。我国发达地区儿童服装的年平均消费高达8000到10000元，一些欠发达地区的儿童年平均消费也达到4000到6000元的水平。整体上看，童装消费能力正处在逐年上升阶段。但是我国的童装年产量只有不到6亿件，人均不到3件。近年来，市场每年以10％-15％的增幅高速发展。国内童装市场巨大的容量和诱人的发展前景，吸引着众多厂家和商家。面对如此巨大的市场空间，越来越多的儿童外贸服装品牌商家将会抢占市场的商机。 8 N2 Q* i- N, M9 v
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目前国内童装业按照产品特征、品牌价值、企业实力、管理素质、销售渠道、服务水平、人力资源等综合指标，将市场分为三类：一类是成熟的高档品牌，其特点是国际化、都市化和时尚化，质量上乘，价格较高，这类产品的市场份额约为10％左右；第二类是中低档的童装，其特点是国产化、城市化和区域化，质量优良，价格偏低，市场份额大约为20％左右；第三类是大众化的产品，其特点大众化、常规化和规模化，质量定位以实用为主，价格较低，市场份额约为70％。而在几年前，国内就形成了四个比较明显的童装生产基地，即广东的佛山、浙江的湖州、福建的石狮和武汉市。在发展过程中，受市场信息、原材料供应等因素的左右，石狮和武汉市的生产已经趋于弱势，佛山和湖州的童装企业则在经历了市场经济的洗礼之后继续做强做大。广东省的东莞以外资企业为主，成为新近崛起的生产基地，其企业不是很多，但企业的规模较大。业界普遍认为，现在国内童装是佛山、湖州和东莞“三足鼎立”的局面。
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浙江湖州的生产主要集中在湖州织里镇，当地童装厂数量在佛山之上，但许多是一些规模很小的家庭作坊式生产。这里的优势是生产成本较低、产量较大。这也决定了它的产品质量难以提高，在国内低价市场中占有比较明显的优势。东莞的儿童外贸服装生产从一些外资企业起步。由于受外来童服的质量、品牌等影响，东莞一直生产比较高档的童服。而佛山环市镇得地理位置及生产环境之利，以生产中档童装为主流。佛山是国内经济最发达的地区之一，这里毗邻港澳，不仅交通便利，而且有最新的行业资讯和市场信息，是投资办厂的理想之地，其童装产品不仅辐射全国各地，而且远销美国、加拿大、俄罗斯、南非和中东等海外市畅
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2 p* S9 E) p5 A9 i& q5 K* h4 J童装品牌之路：产业文化不足，营销人才缺乏
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与其他服装产业一样，国内产业在过去二、三十年的发展过程中也存在着“重生产，轻品牌”的现象。据不完全统计，目前国内童装市场约有70%是无品牌竞争，而20%的儿童外贸服装是进口品牌（如“米奇妙”、“卡通天地”、“史努比”、“丽婴房”等），内地品牌（如“一休”、“懒猫”、“博士娃”、“娃哈哈”等）的比例仅为10% 。 6 \5 P( Z, m0 I4 `
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% M/ J- J1 O9 U: m由于国产童装缺乏品牌宣传与保护，加上品质、款式等方面的欠缺，造成国产的零售价远远低于进口的，相对市场竞争力较弱。许多优秀的国外儿童外贸服装品牌都是在我国国内的企业里生产，但这些国内生产的进口品牌的价格，比国产品牌高出至少50%以上，有的甚至高出达200%以上。我国童装要想缩小与欧美发达国家产品的差距，首要的不是设计、面料、质量、价格问题，而是品牌文化问题，即如何通过品牌文化的商业传播，改变人们对童装的传统理念。 5 `0 I. R% x( Z2 L. ?5 r
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童装是儿童稚真梦想的延伸。从目前我国市场上的品牌看，因受国外影视文化影响，用孩子们喜爱的卡通形象作标识的童装比比皆是。但如抛开一些动听的品牌标识来看具体产品，人们却觉得多少有些“文不对题”的感觉。这是因为，电视卡通形象之所以能成为孩子们心爱的偶像，其关键是用有悟性、有思想深度、有进取心、同情心和感情纯朴的卡通形象，影响着孩子们的情感。可我们有不少的童装产品，却不注意借助服饰语言在表现儿童心目中偶像和爱物的内涵上下功夫，这是许多模仿名牌儿童外贸服装，参照名牌产品在同样的部位印上米老鼠、唐老鸭图案，仍卖不过名牌产品的原因。所以，如何从面料、款型、饰物、图案等等方面延伸儿童稚真的梦想，用童装营造出一代纯洁的童心，是我国品牌发展的关键。在呵护儿童身体、方便儿童生活、有益孩子身心健康成长的前提下，根据讲究实用、显现童真的原则，开发不同定位的童装品牌应该是大有可为的。在品牌消费的时代背景下，童装也需要用心设计、用文化来演绎。 * |9 O, m5 F1 ^/ p" l
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) o: q6 O9 u4 v3 N影响童装品牌之路发展的另一个重要因素，是营销人才的缺乏。走品牌之路，意味着童装要走出大大小小的批发市场，转而进驻大型仓储商畅自选商畅甚至百货商店，更高档次者则开设品牌专卖店、品牌专卖畅特许连锁店等等。要赢得批发市场，基本上只需要把握好价格和款色两大要素，而要在品牌时代脱颖而出，企业面对的则是从营销角度出发的对品牌文化、产品款色、产品价格、公关宣传、销售渠道、销售方式、销售成本等众多要素的整合运用。在世界经济发展史上，品牌与营销是一对孪生兄妹。儿童外贸服装品牌营销理念九十年代初期漂洋过海进入我国，九十年代中后期才被我国家电、家化、快速消费品等行业广泛应用。对整个服装行业而言，真正走品牌营销之路，绝对是新人、新事。 ) m9 P4 s B: B, x1 X, ]
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打造区域品牌：“中国童装之乡”佛山在产业发展路上的反思
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佛山是一座古老而又年轻的城市，位于广东省中南部，地处珠江三角洲腹地，东倚广州，毗邻港澳，地理位置十分优越。是著名的侨乡。经济总量迅速增长，2002年全市国内生产总值1168.66亿元，人均国内生产总值3.5万元。 9 d% q$ o8 d \/ J- Q: C
童装业是佛山的传统行业，早在20多年前改革开放初期，勤劳、善良、睿智的佛山人，凭借天时、地利、人和的大好环境，在佛山市环市镇的南桂西、朝安路一带，建起了一个又一个的童装厂，形成了佛山坚实的生产基地。
3 o. N$ W6 I, ^" C环市镇因三面环绕佛山旧城区而得名，全镇面积约15平方公里，距广州只有20公里，水、陆、空交通方便，通信畅达。佛山环市镇童服业兴起于上个世纪80年代初，目前国内上规模的童装生产企业6300多家中，有1/4以上的全国知名品牌的童装厂家在南桂西路附近设工厂或门市部，方圆15平方公里区域内，开设了2300家企业，童装品牌有“佳美”、“金太阳”、“小金象”、“青蛙皇子”、“天使”等，已发展成为全国最大的童服生产和销售基地，堪称“中国童装之乡”。为了适应市场的需要，从1996年开始，环市镇政府开始积极参与，将产业确立为环市镇的主导产业并大力发展。他们一方面扶持、引导童装企业的发展，另一方面进行统一的产业规划，逐步扩大童服产业经营规模。 ! H: \1 {/ [6 H: {
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围绕童装这一产业，环市镇已形成加工、生产、面辅料供应、物流、基础商业、资讯等相关行业的基础产业链，成为一个联动互补的产业集群。另一方面，政府政策的扶持、引导，为童装产业创造了可持续发展的良好软、硬环境：镇委、镇政府把童装产业作为经济发展的主业，近年来，投资1亿多元相继开发建设了佛山环市童服城、印花城；另外，与童服城配套的商业、资讯平台——中国（佛山）童装会展中心、中国（佛山）交易中心等也在密锣紧鼓地建设中。去年，在政府的大力支持下，成立了“佛山市环市镇童服行业协会”，先后多次组织企业参加国内外的行业交流，并为企业提供培训、资讯、协调等指导、服务工作。 7 D1 D) X8 w4 ]6 K# x0 {$ g2 E
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+ z1 x. L1 T# I, q' f+ q3 z6 o. ~$ h尽管“中国童装之乡”已经是行业瞩目的成就，但时刻关注着国际、国内童装市场的环市镇政府及童服协会的领导，在充分认识到产品与童装品牌、国内品牌与国际儿童外贸服装品牌的价值落差之后，对“中国童装之乡”的产业发展进行了反思：
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环市镇童装业的生产规模居全国之首，但大部分是接外单或订单，或者是来料加工，这种“重加工，缺流通”的经济状况对当地经济发展，曾有一定的促进，但在现在的发展阶段却是一种欠缺，一是不利于当地经济结构的升级，纯生产的经济结构是一种单一被动型的经济结构，随时会被其他地区夺取订单，失去优势；二是对当地利税是一个巨大的损失；三是不能进一步促进当地第三产业的发展。
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( D1 N) Z' N+ F" s9 g! p其次，环市镇童装一开始就不是走开发设计的路子，极大地制约了童装的发展后劲。在外有进口儿童外贸服装品牌的压力，内有四处追兵的竞争态势下，如果不能改变这种缺乏设计的生产加工模式，很快就会失去改进、提高、发展的机会。
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企业主与经营者本身有待充实提高，现在的企业主基本上还是第一代童装从业人员，他们凭着勤奋苦干，精明细心，逐渐发展起来；而他们自身素质也在业务事业的发展中得到一定的提高。但毕竟现在市场竞争激烈,而且市场专业分工进一步细分，对生产、管理、营销、设计等各方面已提出了更高的要求。在这样的形势下，企业的发展本身需要人才的加盟，竞争及社会分工更需要专业人才的参与。作为企业主及经营者自身也需要进一步充实提高，或者引进儿童外贸服装职业经理人制来管理企业。 5 x. |. D q u. J+ V
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a8 f; u E, |: T单个企业品牌力量薄弱，在与有大财团支持的国际、国内品牌进行竞争是没有优势。但如果整合环市镇的产业链及产业集群资源，进行区域总体的宣传推广、形成区域品牌效应，则能使区域内的企业品牌获得更强大的市场竞争力。在这方面环市镇虽然也有一些的举措，但力度与高度不够，还不能形成区域品牌效应。 " _7 E0 N( Q- A- r
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" F% u* W6 b% T% t. }4 C; ~要在激烈的现代市场竞争中树立区域品牌，发挥区域品牌效应，转变政府职能、充分发挥政府在市场经济中的调控和引导作用是必不可少的先决条件。佛山市环市镇政府在转变政府职能、调整产业格局、引导企业持续稳定发展等方面可谓典范。镇政府首先以提升产业的知名度、扩大产业集群规模、提高产业整体水平为主要发展方向，鼓励童服经营企业争创名牌，帮助企业参与全球化儿童外贸服装竞争，通过企业品牌使“佛山童服”的区域品牌概念初步形成。 + Q5 K' O7 h }, ]3 @) `
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同时，为了整合环市镇童装产业，提高核心竞争力、生产力，加速环市镇产业的发展速度，环市镇党委政府及环市镇童服行业协会将童装产业发展提升到战略高度，联合广州服装设计师协会，实施打造“‘佛山童装’区域品牌战略工程”，全方位提升环市在国内乃至国际的产业地位，力争形成“中国童装看佛山”的区域品牌核心文化概念，将佛山环市镇打造成为“中国童装名镇”、“中国文化名城”、“国际儿童文化名城”。
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