价格与定位是一门学问
童装价格分中档与高档，在市场价格中分析，从18家商场的调查问卷统计，北京市场商场品牌童装的整体价格水平标签价位在50元-400元之间，由于整体品牌童装销售在调查时处于冬季，处于单件销售价位较高的时段。( u( H3 j/ _/ |( d% d1 G; l
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8 p# ~+ R4 {: h现阶段童装品牌的价格定位与成人装比较起来属于低价位，在与品牌男装或女装中动辄上千的价格的相比下，品牌童装的价格实在算不上价高。这很大的原因在于消费者对于其固有看法，在消费者眼中，一件小小的童装与成人的服装在价格上的期待是不同的，自然应该是价廉而物美的。这也从某种角度上可以看出，企业的赢利空间要比成人装小许多。; `, c) x7 w; `, u! v- j
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" t6 b4 a9 w. Z& w, a% I1 @) n在传统的人们观念中有误区的是：童装成本要少于成人装很多，其实这是不正确的想法。儿童服装的成本除了有面料上的节省外，工艺与加工上几乎没有节省，而且品牌童装还要有很多细节上的处理，像绣花、印花、蕾丝等装饰还加大了成本，而这些都是服装中必不可少的因素。况且现在大童装连面料也省不了，因为现在很多品牌已经将儿童服装作到170厘米的尺寸。
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我们在得到这个结论后，也对童装品牌企业的规模偏小有了一定的理解。在较小的赢利中积累出较大的实力的确是一件需要时间的事情。 # O; c% J+ z: E) y/ {# p; U
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+ J! S& \5 e% x6 O这种情况的改善还需要品牌童装企业自身的不断努力。
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2 {2 @) W3 H. I& r首先我们可以确认一点，那就是童装的品牌附加值没有成人装大，因此它没有成人装的价位。品牌附加值的提高是建立在企业自身努力的基础上的，除了产品、服务等，这还涉及到品牌宣传的问题。很多企业对于这点认识不够。这形成了除了市场上消费者的口碑外，儿童服装企业大部分默默无闻，造成这种现状的很大成分也是由于企业自身的实力决定的。但当品牌在提升阶段，宣传的确应该进入日程安排了，如果一旦国外品牌进入中国，消费者面对如雷贯耳的国外品牌和默默无闻的自创品牌到底会选择什么？这是不用回答的问题。因此中国的品牌童装在提升阶段的宣传问题是值得企业关注的。 5 V. S( d0 ]7 L
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再者，是涉及到消费者的教育问题。消费者对童装品牌的消费意识要转变，那种认为儿童服装就应该价廉物美的观点要改变。要让消费者认识到童装品牌也是有品牌背后的附加成分的，让消费者对价格的接受程度有所提升。
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2 q# _0 [: n1 @6 Q这需要媒体与品牌共同努力来转变这种状况。 # M% P+ x9 p! K4 _+ P. g
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1 v6 `9 W k3 `8 F3 t! B( E在国内已经有部分品牌开始关注高端为主的目标消费群体了，其品牌童装的价位与同等的成人装价格不相上下，标签价位在100元-4000元之间。就现阶段而言，在童装中此种价格的品牌算是奢侈品了。 " N) h1 l5 n6 o* _0 [
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当然，品牌定价应该遵循产品价位与目标消费群的消费能力相吻合的原理。 : y [' E1 b8 @
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( h' o& e3 m# y8 N2 h在儿童服装调查中就出现了，某著名商场的个别品牌由于价格偏低和商场的目标客户群体的消费心理不符，一定程度上影响了其产品的销售。主要是由于该品牌童装的价位和整体目标客户消费观念和能力不吻合。该商场的目标消费群档次较高，除心理的价位承受能力相应的较高外，对于"价格影响品质、品位"的意识观念也比较强。此类消费者的社会心理因素占购买主导地位。这种消费心理观念也在一定程度上使其对该品牌产生消费误解。
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' A+ @4 t; ]. n) C2 j5 B因此童装品牌还需要审时度势，根据现状和品牌的发展方向，并根据自身定位来确定价格。. A! B' _0 V% \7 p
9 R3 t2 V# i& p[ 本帖最后由 二月30号 于 2008-6-29 07:57 编辑 ]
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