洛阳布娜娜 2008-5-2 13:41
一个月赚8万的网商的销售策略、
我在销售中的策略：
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一、在保证商品质量的前提下，保证商品价格的平价，大多商品我都平价而出，为什么？市场竞争激烈，只有提供价格具有竞争力的高质量商品才能“拉扰”客户的心。%K2a\Zj
二、在销售过程中从不极力推销自己店铺里的其它东西。。为什么？相信每个人都有做为买家的时候儿，你到一家店里相中某样商品或者想随便看看，而店主却极力推荐别的东西，你是什么感觉？在这方面来讲，有些时候儿，我会劝客户不要太盲目，适合自己的就最好了，反复劝客户不要盲目消费，以至于客户会开玩笑的讲“你多卖几件东西不好吗？”，拿出你的诚心，不要着急，这样慢慢跟客户建立朋友式的关系，你的交易过程会顺利而愉快。。切记：心急吃不了热豆腐。B a0b;bN
三、发货的时候儿，包装一定要认真、结实，同时我还会单独把客户的资料输入电脑，在发货时会给客户打一份购物清单，让客户明明白白消费，这样做还有一个好处，可能会给你带来回头客噢，因为清单上面有店铺地址以及电话。。同时会给客户一种你的店铺很正规，店主服务很用心的感觉。。;o~5v r8Qxj2}2LH9b
四、化妆品行业竞争激烈，必须要有自己的特色。前面讲的，关注市场热点是其一，其二就是善于发现或开发新的市场热点。。相信淘宝上面老卖家都知道，去年美容大王大Ｓ写的一书里面推荐的商品卖的火吧。。那后来伊能静或者是一些时尚电视节目中推荐的一些商品，您注意到了吗？如果注意到了，拿出行动了吗？我的做法就是及时关注娱乐圈明星护肤方面的信息，然后把信息用于商品的标题中，并且尽量找寻市场上还没太火商品的一手货源。这样加上自己的努力，销量自然而然的就会有所提升。。偶现在的重点是明星推荐的一些台湾本土护肤产品上，如suki\polynia\tsc等，都是明星推荐的超好用的东东噢。。 \byE`@,AP
以上是偶的做法，当然了，除了那些还有一些店铺的宣传推广方法同样很有效噢，大概总结一下，不做具体探讨，因为很多人讲过，并且这些方法经朋友实践也有一定的效果噢。。&?"P)Y&h2?;G/O
一、到淘宝论坛多学习，多发贴多回复
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二、和别的店铺多做店铺链接，选择时选择跟你店铺目标人群接近的店铺来做0w:t;yT,r
三、搜索引擎的登陆
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四、到别的独立网站上面发贴宣传（跟做链接的要求一样，比如你是化妆品，就到美容或女性论坛去）
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五、把店铺“优化”好，比如店铺的类别设置、店铺的美容、宝贝图片及描述
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六、多关注淘宝官方的活动及动态。比如说周末疯抢活动等……都不错噢2uN d-I(R9{L4dx1c
………………太多了…………大家有空可以回复探讨哈。。。/k%d7{$gz'F Je:m
写到这里，可能有些朋友就会讲了，就你这些东东怎么可能达到一周八万的销售额，不会是假牙吧？？ＨＯＨＯ～店主告诉你，回答对了一半。。如果仅仅这样做，效果也不会差，但要想达到一周八万的营业额还真的很眩。。偶的方法就是下面所要讲Ｄ，请关注呵。。。5o sj{W
在淘宝上面，大家都知道利润少得可怜，刚看过的有篇贴子就讲了，毛利达到百分之十是相当困难的，偶要说的是，达到百分之十那绝对算得上暴利中的暴利了。。但就算一件商品赚一块，一天卖个几百个，在你眼中利润还是“小”吗？ＨＯＨＯ～偶也是发现这个问题后，结合自己店铺的情况，决定开展批 发 业务。偶有渠道优势啊，商品价格也挺好的。。。肯定有市场！说干就干！:T-A!s$bNr*x)s
一、在偶的店铺公告及店铺说明、留言等地方加上“化妆品批发”的字眼，并且利用店铺所能利用的任何一处，把有价格优势的商品给写出来。
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二、制作自己具有价格优势的商品的批价价格表，有需要报价的旺旺后直接发过去，可以节省时间又可以很直观的让对方对自己店铺的商品的个了解
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三、在有商品到货时在第一时间向“店主”们群发消息，把商品的名称价格数量等详细情况告之对方，有兴趣的当然就来旺旺ＭＥ啦～d g m2L rb?
四、上面也讲了，要善于发现市场热点并培养市场热点，偶找到的那些明星推荐的东东后也会向批发的店主联系，把明得推荐的东东及为什么推荐告诉店主，嘿嘿，经过实践，还不错噢，批发的客户赚住了钱，偶出货量也跟着大了起来。哈哈。除了旺旺联系之外，我还会在批发用户的货里放上一些赠品及我这儿主推东东的宣传资料（如宣传画，产品使用手册、产品手提袋等），这也是一个宣传的好方法噢。。
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五、主动找上门的批发用户还是少，这点要靠自己行动了，通过淘宝找一些实力卖家，主动推销，效果还是有Ｄ～同行的朋友可以尝试一下噢。。。
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好啦，写了一个多小时，再写下去估计脑子就变糨糊了咯。。。希望ＸＤＪＭ们常沟通，共同交流共同进步。。。不容易啊，打这么长时间，如果您感觉某一句话或者某一点对您有所帮助，就帮忙把此贴顶到空中吧，嘻嘻。
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结束语：想要店铺生意好，实际上就两点，一呢就是跟着大的环境走，比如说，我们在淘宝上面开店，那就要了解淘宝的动态与动作，跟着“官”家走永远错不了！二呢，就是眼、嘴、手行动一致，并坚持！！最后祝所有的店家生意旺旺！心情旺旺！
周晓芸 2008-7-21 14:29
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